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靠什么开启动物皮毛皮草行业全新营销时代?-羊丽羊行业资讯

文章出处:广州【羊丽羊】http://www.yangliyang.com网责任编辑:羊丽羊作者:帅羊羊人气:-发表时间:2015-09-10 17:45:00【

  靠什么开启动物皮毛皮草行业全新营销时代?-羊丽羊行业资讯

  皮毛一体生产厂家【羊丽羊】行业资讯,营销是指企业发现或挖掘消费者以及准消费者需求,并且深挖自身产品特点、适宜人群以及内涵,营造氛围,向消费者以及准消费者推广和销售自身产品,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。目前产品营销进入十分激烈竞争阶段,动物皮毛皮草行业营销应该如何进入全新营销时代?

  在营销领域,一直以来有三个关键点:痛点、痒点、兴奋点,各界营销人士以及商业专家都在研究挖掘真实内在的意义,并且有的营销效果很好,成为经典案例,比如王老吉、360安全卫士等。动物皮毛皮草也可以利用这三点开启全新皮草营销时代!

  痛点、痒点、兴奋点不仅仅是一切营销的诱因,更是一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键点,只能是镜中花、水中月,毫无实质意义!

  什么叫痛点?

  “痛点”就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他会感觉很不自在、很不舒服、很痛苦。因此,用户需要找到一种解决方案来解决这个问题,抚平这个抱怨,来达到用户正常的生活状态。

  例如:在寒冷天气何解决即保暖又时尚的问题?动物皮毛皮草就是一个很好的天然原料,既满足了时尚和保暖,顺理成章的解决了生活中看似矛盾的问题。所以寒冷地区的皮草销售比较火爆,原因大致于此。

  例如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!

  例如:胃疼、胃酸、胃胀,是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题,你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗?你还能正常的工作吗?你面临只能是痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”

  很遗憾的是,后来,斯达舒,把如此高效有力的广告语改成了:“良心的药,放心的药”,于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为,这句话没有直指消费者的问题,也就是没有直达消费者的痛点!

  例如:脑白金为什么能成功?脑白金之所以能成功,其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结,一个消费者去超市买礼品,想来想去,不知道选什么好,实在是纠结,而纠结本身就是显见的痛点!脑白金,发现这个普通存在的纠结,从竞争白热的营养品当中跃然跳出,成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。

  总之一句话,消费者在生活当中所担心的、纠结的、不方便的、身心健康等问题,就叫痛点。营销要做的,就是发现这些问题,然后解决问题,最后义正词严的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

  什么叫痒点?

  痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

  为什么我们说不疼不痒没感觉呢?如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,消费者很难产生购买的想法。

 例如:人们普遍认为南方地区气候潮热,不需要皮草制品,但是恰恰在重庆,皮草销售出乎所有人预料,销售业绩非常好,随着时代的发展,人们不再仅仅关注于皮草的御寒功能,更多的是关注到皮草于时尚是一个不可或缺的元素!各大时尚博主,各种时尚街拍,从来都不乏皮草单品的身影,现如今,在很多普遍人眼里,皮草单品=时尚教主!

  因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。

  什么叫兴奋点(卖点)?

  狭义上的卖点,就是指商家有特色的商品,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,商家说出来,如果消费者突然对商家产品的特色有砰然心动之感,那么,商家塑造的卖点就OK了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。

  例如:新款简约型皮草,怎么瞬间俘获时尚达人们的心,掀起一波新的皮草狂购的热潮?

  因为简约型皮草=时尚潮流元素,即保暖又时尚又轻便,改变以往豪华臃肿的传统皮草产品的特点,谁不想拥有?

  例如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?

  “五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?

  广州【羊丽羊】也是专业皮毛一体供应商,目前和国际国内一线品牌建立了良好的合作关系,产品远销俄罗斯、美国、英国、瑞典、芬兰、韩国、日本等10多个国家和地区。欢迎广大新老客户莅临参观、合作洽谈!全国统一服务热线:4008-919-212.


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此文关键字:皮毛 皮草

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1、产品编号:Y129 ,也称为胎牛毛、胎牛皮毛一体。 2、产品产地:原材料来源于意大利,土耳其加工生产 3、产品特点:头层黄牛皮,手感丝滑,颜色纯正,皮板柔软细腻,土耳其精制印染工艺,做出的成品质感强,看上去特别有品位。 4、产品用途:主要用于加工制作服装,还可以制作箱包、家居、家具、软包等成品。

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